В Москве прошел Всероссийский форум «Корпоративные закупки 2017 Summer Camp»

среда, 7 июня, 2017

Организатор мероприятия – компания infor-media Russia, генеральным партнером выступила компания B2B-CENTER, партнерами – ОФИСМАГ, Redsys, СВОБОDA СЛОВА и Mobile Cat. В числе информационных партнеров мероприятия входит и Центр эффективных закупок Tendery.ru

Андрей Бойко, B2B-CENTER, открыл саммит, пожелав всем плодотворной работы.

Сергей Белец, МБ-консалтинг, выступил модератором первого дня саммита. Алексей Петров, Вымпелком, в сессии «Трансформируем закупки. Системный подход к преобразованиям» поделился опытом трансформации корпоративной системы закупок для достижения лучшего результата компании. Алексей рассказал, что за последние несколько лет в Вымпелком существенно поменяли схему работы.

Среди основных изменений: централизация и сокращение филиалов; проекты оптимизации процессов снабжения; перевод персонала в ОЦО и ЦК ПЗ; перевод функций на аутсорсинг; глобализация структуры снабжения. «Основные тренды на данный момент – консолидация, стандартизация, диджитализация. Движение идет в сторону категорийного менеджмента», - подчеркнул Алексей.

Андрей Зырянов, Макдоналдс, Дмитрий Смирнов, Даймлер Камаз Рус, Юлия Рембе, Монди Россия, и Артем Блинов, МГТС, Александр Конорев, Туполев, приняли участие в обмене мнениями на тему «Момент истины для импортзамещения: динамика по программам замещения импорта за 3 года». Александр Конорев, Туполев, отметил, что серьезных проблем и перебоев не было. В данный момент изделия поставлены на серию. Несмотря на то, что производство не серийное, каждый месяц выходит 3-4 гражданских машины, а военных и того больше. «Работа по финансированию и разработке отечественных образцов ведётся постоянно», - закончил Александр. Дмитрий Смирнов, Даймлер Камаз Рус, обозначил основной задачей автопроизводителей - получение качественных деталей. В данный момент есть сложность с поиском поставщиков, которые готовы переносить производство в Россию, поэтому зачастую приходится работать с компаниями, которые ведут работы с производством в Германии и других странах Европы. Дмитрий отметил, как важен баланс – снизить себестоимость и при этом не потерять в качестве. Юлия Рембе, Монди Россия, рассказала, как в компании Монди был проведён анализ с точки зрения нахождения узких мест и подчеркнула, что сложно двигаться в сторону импортозамещения, т.к. есть проблемы с химией и машинным производством, которых в России просто нет. При этом не возникло проблем с упаковкой, потому что это направление хорошо развито в России. Артем Блинов, МГТС, напомнил, что бизнес, в котором он работает, неразрывно связан с микро-электронными компонентами. Во время кризиса в МГТС всем поставщикам было объявлено, что теперь готовы работать только в рублях. Некоторые поставщики после этого остановили поставки, с оставшимися же были заключены договоры на новых условиях. Андрей Зырянов, Макдоналдс, поделился со слушателями опытом поиска новых поставщиков в России. В Макдоналдс проводят политику локализации и на данный момент уже 92% поставок идут от российских поставщиков. «Акцент на локализацию сегодня себя полностью оправдал», - подчеркнул Андрей.

Юлия Рембе, в заключение сессии представила кейс «На пути к диджитализации закупок: глобальные цели бизнеса и что это означает для компаний «на местах». По опыту Юлии залог успеха – гармонизация мастер-данных поставщиком и стратегия согласования. В Монди был создан специальный модуль цифрового пространства закупочного процесса и собрана огромная база поставщиков. Основными результатами диджитализации стали оптимизация численности на 20%, сокращение периода обработки заявок на 50% и повышение прозрачности процесса. «Только общими усилиями возможно реализовать изменения», - такими словами закончила свое выступление Юлия.

После обеда все участники саммита приняли участие в мозговом штурме «Нестандартные способы снижения издержек». Среди способов были предложены консолидация, расширение пула поставщиков, кост-анализ, автоматизация закупок, отказ от закупок, референс, изменение природы спроса и многие другие.

Михаил Гаврилин, Siemens, выступил с кейсом «Меняем издержки на доходы: превращение отдела закупок из «центра затрат» в «центр генерирования добавочной прибыли». Михаил раскрыл многие секреты своей работы: о том, как снижение издержек даёт существенную прибыль; как важны выбор поставщика, поиск новых поставщиков, объединение объёмов закупок, искусство ведения переговоров.

Также делегаты узнали о снижении себестоимости, связанном с прямой модификацией товара, например, изменение модификации, замена, упрощение, стандартизация по сравнению с предыдущими периодами; об управлении поставщиками: выборе, квалификации, периодической оценке, развитии; о том, как условия платежа поставщикам влияют на ликвидность компании. Михаил отметил основные рычаги получения желаемых условий и способы управления непредвиденными расходами при закупке. Андрей Бойко, B2B-CENTER, выступил на тему «Стремление к эффективным закупкам. Пути автоматизации, снижения издержек и повышение контроля процесса» и рассказал слушателям, как автоматизировать процесс закупок, но не своими руками, а руками поставщиков. «Чтобы поставщик дал хорошие условия, нужно его вывести из зоны комфорта. Торговаться не только по цене, но и по условиям», - подсказал Андрей. Все поставщики балансируют между жадностью и желанием победить. Если умело управлять базой контрагентов, можно добиться для себя очень хороших условий.

Сергей Золотухин, Татнефть, представил кейс о вовлечении накопленных запасов в производство и поделился программой по сокращению магазина. «Уже сейчас список позиций сократили в 2 раза», - отметил Сергей. Михаил Берстенев, Мегафон, в своем кейсе «Цифровая трансформация закупок и логистики МегаФона» рассказал об основных этапах развития функции закупок. В 2013 году в МегаФоне было принято решение о создании единой функции закупок и логистики; в 2014 была рассчитана и утверждена целевая численность на уровне филиалов; в 2015 году более 90% закупок уже производились централизовано; в 2016 было создано ОЦО и оптимизирована складская логистика, а в 2017 произошло внедрение системы адресного хранения на складах. На 2018 год запланирован запуск SRM и сквозной процесс P2P в SAP4Hana. «Нас ожидает не просто пересмотр и автоматизация имеющихся бизнес-процессов, а создание новых», - поделился планами Михаил. Андрей Зырянов, Макдоналдс, в начале выступления «Риск – дело неблагородное. Отработанные механизмы хеджирования рисков в закупках» напомнил, что хеджирование – инструмент, который позволяет управлять рисками процесса закупок. Крайне важны относительная долгосрочность, взгляд в будущее и неукоснительное выполнение взятых на себя обязательств. Андрей призвал заниматься хеджированием в спокойные времена и отметил, что его востребованность постоянно растёт. «Нет единого инструмента, который решил бы все проблемы. Эффективнее всего - сочетание инструментов», - закончил Андрей.

После завершения деловой части программы участников саммита ждал фуршет и неформальное общение. Алексей Блинов провел игру «Что? Где? Когда?», победителем которой стала команда компании АФК «Системы».

Также в рамках вечерней программы состаялась церемония награждения участников первого в России официального рейтинга директоров по закупкам.
В первую десятку вошли:
1. Зимонас Роман Стасович, госкорпорация «Росатом»
2. Шоржин Валерий Викторович, ПАО «Мобильные ТелеСистемы»
3. Филатов Дмитрий Александрович, Группа «Интер РАО»
4. Васев Павел Александрович, ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат»
5. Гайдуков Евгений Николаевич, ПАО «Ростелеком»
6. Нугманов Валерий Галиевич, ПАО «Татнефть»
7. Зырянов Андрей Федорович, ООО «Макдоналдс»
8. Бугрова Екатерина Александровна, ПАО «Московская объединённая электросетевая компания»
9. Хебнев Анатолий Владимирович, ПАО «Новолипецкий металлургический комбинат»
10. Блинов Артем Георгиевич, ПАО «Московская городская телефонная сеть»
Всех участников рейтинга можно посмотреть по ссылке https://www.b2b-center.ru/raiting_zakupki/ .

По итогам розыгрыша многие участники саммита получили ценные призы и подарки.

Сессию «Управляем поставками и поставщиками. Какие подходы позволят повысить отдачу от взаимодействия?» утром 2 июня открыла Татьяна Карасева, ВТБ24, с кейсом «Проблемы демпинга, защита от недобросовестности участника закупки». Татьяна не только рассмотрела примеры возможного демпинга и возможных рисков, но и предложила слушателям варианты защиты. Дмитрий Смирнов, Даймлер Камаз Рус, выступил с кейсом «Практические аспекты локализации: опыт Даймлер КАМАЗ РУС по привлечению местных поставщиков». Дмитрий поделился стратегиями по локализации и представил географию потенциальных поставщиков, а также продемонстрировал проект развития поставщиков. Иван Скоробулатов, Северсталь, рассказал об опыте внедрения ТСО в закупках: для каких категорий целесообразно применять практику ТСО; для каких категорий какие подходы оценки ТСО применяются и как определить эффективность оценки ТСО для конкретной категории. Петр Рыбаков, Redsys, выступил на тему «Планирование закупок или как не допустить сверхубытки». «Нет закупок – нет производства и продаж!» - отметил Петр и предложил слушателям новое решение – автоматизированный бизнес-процесс «Планирование закупок».

Владислав Утенин, «Эффективные технологии управления», весь зал вовлек в увлекательный мастер-класс «Результат без лишних слов. Проблема психологического воздействия на поставщиков с целью достижения желаемого результата». От Владислава делегаты узнали актуальные способы победы в переговорах и наиболее эффективные способы разрешения конфликтных ситуаций; научились мастерству нахождения компромиссных решений и преодоления психологических барьеров, мешающих дальнейшему сотрудничеству.

Компания infor-media Russia благодарит всех спикеров, партнеров и слушателей, которые приняли участие в мероприятии. До новых встреч!

Борис Титов предложил казначейству хранить деньги для госконтрактов на особом счету

вторник, 6 июня, 2017

Уполномоченный при Президенте РФ по защите прав предпринимателей Борис Титов предложил создать специальные счета для оплаты работ по муниципальным контрактам. Такую идею он высказал во время приема предпринимателей в Ростове, который провел совместно с заместителем генерального прокурора РФ Андреем Кикотем.

– Схема действует так: стороны заключают государственный контракт. Деньги за его выполнение кладутся на счет, который контролирует казначейство, и получить их исполнитель может сразу после того, как заказчик подпишет все необходимые документы о приеме работ. Это дает гарантии, что средства будут использованы по назначению, – считает Борис Титов.

Неисполнение обязательств по муниципальным контрактам со стороны органов местного самоуправления, судя по жалобам предпринимателей, – одна из типичных проблем для Ростовской области. В ходе встречи к Борису Титову, в частности, обратился учредитель компании «Юг-Комплект» Левон Оганесян. Компания заключила два муниципальных контракта по ремонту лицея №3 в Батайске. Несмотря на то, что все работы были исполнены в полном объеме, заказчик так и не оплатил их. Не помогло предпринимателю и обращение в арбитражный суд, который признал его правоту.

По словам присутствующего на встрече первого замгубернатора Ростовской области Игоря Гуськова, областные власти сумели разобраться в ситуации.

– На момент завершения работ по контракту у муниципалитета не было достаточно средств, чтобы расплатиться. Но это недостаточное объяснение, поскольку, когда возникают такие проблемы, правительство Ростовской области на сбалансированность бюджета оперативно выделяет средства для того, чтобы муниципалитет рассчитался по своим долгам, – заявил Игорь Гуськов.

Всего на прием к Борису Титову и Андрею Кикотю сегодня обратились девять предпринимателей из Ростовской области, Краснодарского края, Республики Крым и города Севастополя.

Закрытые процедуры госзакупок планируют проводить на электронных площадках

вторник, 6 июня, 2017

Минфин предлагает внести это новшество в Закон N 44-ФЗ.
Проект касается закупок товаров, работ, услуг, если составляют гостайну:
- сведения о федеральных нуждах, для которых необходимы товары, работы, услуги;
- данные о товарах, работах, услугах, отраженные в закупочной документации.
Проводить закрытый аукцион в электронной форме, а также вести электронный документооборот нужно будет, если товар, работа или услуга окажутся в правительственном перечне. Правительство должно будет утвердить и список операторов электронных площадок.
Пока по Закону N 44-ФЗ в электронной форме можно проводить только открытый аукцион.
Документ: Проект Федерального закона (http://regulation.gov.ru/projects/List/AdvancedSearch#npa=66825)
Общественное обсуждение завершается 15 июня 2017 года

«iTender Рейтинг поставщиков» — новое решение от Фогсофт

понедельник, 5 июня, 2017

Компания «Фогсофт» разработала систему «iTender Рейтинг поставщиков» — готовое решение, предназначенное для минимизации рисков при заключении договоров. Для всех поставщиков система по особой методике рассчитывает индекс деловой репутации, начисляя штрафные баллы за каждое нарушение.

По словам разработчиков, решение «iTender Рейтинг поставщиков» заинтересует крупные организации, производственные предприятия, холдинги, отраслевые сообщества, работающие с большой базой поставщиков товаров, работ, услуг.

Система может поставляться как отдельный продукт или часть корпоративной системы управления закупками, может интегрироваться с электронной торговой площадкой и внешними системами. Значение индекса деловой репутации используется для оценки заявки участника торгов в конкурентных закупочных процедурах.

Решение «iTender Рейтинг поставщиков» принципиально отличается от реестра недобросовестных поставщиков, размещенного на официальном сайте ЕИС в сфере закупок, а также «черных списков» контрагентов, которые самостоятельно ведут многие крупные компании. Наличие у поставщика нарушений, и, как следствие, «плохого» индекса деловой репутации не означает, что данный поставщик не будет допущен к участию в торгах. Но его шансы на победу будут меньше, чем у участника с «хорошим» индексом деловой репутации.

«Реестры поставщиков не учитывают тот факт, что поставщики могут выполнять условия договора с нарушениями (срывают сроки, привозят некачественный товар, выполняют обязательства не в полном объеме)», — рассказывает генеральный директор «Фогсофт» Михаил Фогилев. — «Также тяжесть «преступлений», за которые поставщики попадают в РНП, может быть разной, срок пребывания в Реестре тоже может различаться. Поэтому и использовать подобный реестр можно чрезвычайно ограниченным образом».

В основе методики, по которой работает решение «iTender Рейтинг поставщиков» лежит теория управления рисками. Система категоризирует нарушения поставщиков по договорам, начисляя за каждое из них баллы.

Решение «iTender Рейтинг поставщиков» было внедрено в Госкорпорации «Росатом» и введено в промышленную эксплуатацию.

«Информационная система станет одним из основных инструментов оценки рисков при проведении закупок для нужд ГК, ее акционерных обществ и подведомственных ФГУП» — комментирует Председатель Центрального арбитражного комитета Госкорпорации «Росатом», Тихомиров Павел Анатольевич, — «Функциональность ИТ-решения, созданного в Росатоме, схожа с функциональностью госреестра недобросовестных поставщиков, широко известного в сфере госзакупок. Обе системы позволяют снизить риск негативных последствий для заказчика от заключения" договора с неблагонадежным подрядчиком. Однако государственный «черный список» содержит сведения только о тех поставщиках, которые уклоняются от исполнения взятых на себя обязательств. Но ведь если контрагент и выполняет условия договора, но с нарушениями (например, срывает сроки), предприятие-заказчик также может нести значительные убытки».

«…Система ориентирована в первую очередь на сотрудников, непосредственно участвующих в закупочных процедурах и оценивающих степень благонадежности поставщиков, а также для работников, курирующих исполнение договоров в организациях, и для всех, кто так или иначе связан обязательствами с поставщиками и подрядчиками. Использование системы сможет до 45% сэкономить их трудозатраты: вместо самостоятельного поиска информации о контрагенте по открытым источникам достаточно ввести данные о нем (название, ИНН или КПП) — и получить индекс деловой репутации», - отмечается в пресс-релизе на сайте «Росатома». http://www.rosatom.ru/journalist/news/v-rosatome-poyavilas-baza-postavshchikov-narushayushchikh-dogovornye-obyazatelstva/

Для заказчиков по 223-ФЗ появились новшества в сфере закупок у малого и среднего бизнеса

суббота, 3 июня, 2017

Выделим наиболее значимые нововведения, которые утвердило правительство своим постановлением.
Заказчики по 223-ФЗ будут готовить годовой отчет о закупке товаров, работ, услуг у малого и среднего бизнеса по новой форме. Она начнет действовать со следующего года. Поэтому использовать ее надо будет уже при составлении отчета за текущий год.
В новой форме заказчикам потребуется указывать больше сведений, чем в прежней. Так, отдельно нужно будет привести данные о годовом объеме закупок у малого бизнеса.
Кроме того, с июля заказчиков, которые должны проводить закупки среди субъектов малого и среднего бизнеса, станет больше. Это произойдет, к примеру, за счет хозяйственных обществ, в уставном капитале которых доля участия субъекта РФ, муниципального образования в совокупности превышает 50%, годовой объем выручки которых от продажи продукции превышает 500 млн руб. При этом такие заказчики не должны быть субъектами малого и среднего предпринимательства.
Заказчики, у которых появится новая обязанность, должны провести в этом году рассматриваемые закупки в размере не менее 9% совокупного стоимостного объема договоров, заключенных с 1 июля по 31 декабря 2017 года.
Документ: Постановление Правительства РФ от 20.05.2017 N 608 (вступает в силу 7 июня 2017 года, за исключением отдельных положений)

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 524 525 526 527 528 529 530 531 532 533 534 535 536 537 538 539 540 541 542 543 544 545 546 547 548 549 550 551 552 553 554 555 556 557 558 559 560 561 562 563 564 565 566 567 568 569 570 571 572 573 574 575 576 577 578 579 580 581 582 583 584 585 586 587 588 589 590 591 592 593 594 595 596 597 598 599 600 601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 612 613 614 615 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 626 627 628 629 630 631 632 633 634 635 636 637 638 639 640 641 642 643 644 645 646 647 648 649 650 651 652 653 654 655 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 680 681 682 683 684 685 686 687 688 689 690 691 692 693 694 695 696 697 698 699 700 701 702 703 704 705 706 707 708 709 710 711 712 713 714 715 716 717 718 719 720 721 722 723 724 725 726 727 728 729 730 731 732 733 734 735 736 737 738 739 740 741 742 743 744 745 746 747 748 749 750 751 752 753 754 755 756 757 758 759 760 761 762 763 764 765 766 767 768 769 770 771 772 773 774 775 776 777 778 779 780 781 782 783 784 785 786 787 788 789 790 791 792 793 794 795 796 797 798 799 800 801 802 803 804 805 806